技（jì）巧（qiǎo）是操作的（de）技术和窍（qiào）门，是实（shí）现中标（biāo）目标不可缺（quē）少的艺术。长沙标书制作（zuò）公（gōng）司认为有了（le）投标取胜（shèng）的实（shí）力还不行（háng），还必（bì）需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于：一是（shì）使（shǐ）实力较强的投标单位取得（dé）

满意的投（tóu）标成果；二是使实（shí）力（lì）一般的投标单（dān）位争得投标报（bào）价（jià）的（de）主动地位；三是当（dāng）报价出现某（mǒu）些失（shī）误时，可以（yǐ）得到某些弥补。因此（cǐ），对长沙标书（shū）代写公司来讲，必需十分重（chóng）视（shì）对投标报价（jià）技巧的研究和使用。

一（yī）、研究（jiū）招标项目的（de）特点。

     投标时，既要考（kǎo）虑自己公司的（de）优（yōu）势和劣势，也要分析投标项目（mù）的（de）整（zhěng）体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑（lǜ）报价策（cè）略。

     (1)一般（bān）说来下列情况报（bào）价可高一些：

     1)施工条件差(如场地（dì）狭（xiá）窄、地处（chù）闹市（shì）)的工程；

     2)专业要（yào）求高的技术密集型（xíng）工程，而本公（gōng）司这方面有专长，声望也高时；

     (2)下述情况报价应低一些：

     1)施工条（tiáo）件（jiàn）好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房（fáng）建工程等；

     2)本公司目前（qián）急于打入某一市场（chǎng）、某一地区，以及虽（suī）已在某地区（qū）经营多年，但即将面临没（méi）有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公（gōng）司一年内没有经营项目时，就撤销营（yíng）业（yè）执照)，机械设备（bèi）等无工（gōng）地转移时；

     3)附近有工程而本（běn）项目（mù）可以利用该项工程（chéng）的设（shè）备、劳务或有条件短期内突击完成的；

     4)投（tóu）标对手多，竞（jìng）争力激烈时；

     5)非急需工（gōng）程（chéng）；

     6)支付条件好，如现汇（huì）支付（fù）。

二、具体报价方（fāng）法技（jì）能

     1、不平稳（wěn）报价（jià）法（fǎ）

     不（bú）平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指（zhǐ）一个工 程（chéng）项目的投（tóu）标报价，在总价基本确定后，如何调整内（nèi）部各个项目的报价，以（yǐ）期既不（bú）提高总（zǒng）价，不（bú）影响（xiǎng）中标，又能在结（jié）算时（shí）得到更理想的经济效益（yì）。一般可以在以（yǐ）下几（jǐ）个方（fāng）面考虑采用不平衡报价法（fǎ）。

     (1)能够早日结帐收（shōu）款的项目(如开办（bàn）费（fèi）、土石（shí）方工程、基础工（gōng）程等)可以报（bào）的（de）高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机（jī）电设备安（ān）装（zhuāng）工程（chéng），装饰工程等)可（kě）适当降（jiàng）低。

     (2)经过（guò）工（gōng）程量（liàng）核算，预计今后工（gōng）程量会增加的项目，单价适当提高，这样在（zài）最终（zhōng）结（jié）算时可多赚钱，而将（jiāng）工程量可能减少的项目（mù）单（dān）价（jià）降（jiàng）低，工程（chéng）结算（suàn）时损失不大（dà）。