一（yī）、长沙（shā）标书制作好了后，投标人应反复阅读、理解招（zhāo）标文件（jiàn），熟（shú）悉招标文（wén）件中所明确的实质（zhì）性要求（qiú）和条件,特别是招标文件对废标条（tiáo）款的（de）规定（dìng）。在投标文件中应对招标文件所（suǒ）要求的实质性要求和条件作出全（quán）部响（xiǎng）应，不能遗漏，主要应（yīng）注意以下几（jǐ）点:

1、投标单位与项目经理（lǐ）的资质应符合招（zhāo）标文（wén）件（jiàn）及国家的（de）规定。如（rú）采用资格预审（shěn）的，投标单（dān）位与项目经理名称应与资格预审时一致。

2、投标工（gōng）期不要超过招标（biāo）文件（jiàn）规（guī）定的期限。

3、投标文件中的签字、章印要（yào）齐（qí）全有效（xiào）。如:单位公章、法定代表人或委（wěi）托（tuō）代（dài）理人的（de）签字盖（gài）章（zhāng）、造价工程师（shī）或编制人（rén）员的章印。

4、投标文件应按招标（biāo）文件规（guī）定的格式填写，内容完（wán）整。

5、投（tóu）标文（wén）件中对（duì）同一内容的（de）表（biǎo）述应保持前后一致。特别是工（gōng）期、报价方面。

6、施（shī）工组织设计（jì）内容要（yào）完整，施工的方法和措施要切实可行。

7、采用（yòng）工程量清单（dān）进（jìn）行报（bào）价的（de），报价应（yīng）与施工组织设计中（zhōng）所采（cǎi）用（yòng）的措施相（xiàng）适应。

二（èr）、投标报价应合理，具备竞争性。投标人（rén）在投标（biāo）中能否获胜，一个最重（chóng）要的决定因素就是投标报价（jià），由于（yú）投标报价是一次性的，开标后不能更改，因而投标人应（yīng）巧妙（miào）确定投（tóu）标报价，要仔细考虑报价的合理性（xìng）,在报价方面，应适（shì）中并应（yīng）一步到位（wèi）， 不能过高（gāo），也不能过低。过高与（yǔ）中标无缘，过低有可能无利（lì）润造成亏损，即使（shǐ）中标（biāo）也（yě）失去意义，所以投标人必须根据招标文（wén）件中规定的投标价格的（de）评定（dìng）原则（zé）和方法，在（zài）保证质量、工期的前（qián）提下，保证预期的利（lì）润及考虑（lǜ）一定风险的基础（chǔ）上（shàng）确定适当的（de）利润率，有的放矢地（dì）报出（chū）适中的投标价（jià），同时可以提出能够让招标人降低投资的合理（lǐ）化建（jiàn）议或对招（zhāo）标人有利的一些优惠条件（jiàn）等， 来增加中标的（de）机会。

三（sān）、投（tóu）标文（wén）件制作完成后，应反复核对，多人把关。长沙标书制作投标文件编制完成后，要安排专人（rén）认真检查（chá）。首先要检（jiǎn）查投标（biāo）文件（jiàn）的内容是（shì）否完整,文字表述是否规范，语言严（yán）密，检查投标文件是否（fǒu）对招标文件中所有实质性要求和（hé）条件都作出了响（xiǎng）应，同时要检查有（yǒu）关投标文件的（de）装订和排版（bǎn）等方面的细枝（zhī）末节问（wèn）题，这样能（néng）让招标（biāo）人从投标文（wén）件的外观和内容上感觉到投标人工（gōng）作认真，给（gěi）招标人首先留下好印象。有些投标人认为细小问（wèn）题，不给（gěi）予足够（gòu）的重视，事实上，往往是（shì）这些影响（xiǎng）全局（jú），导致全盘皆输（shū）。

四、投标文件递交（jiāo）这是最后一个环节,投标文件应（yīng）在投标截止时间前（qián）按指定地点送达投标（biāo）人（rén），否则投标文（wén）件将（jiāng）会被拒收，从而前功（gōng）尽弃（qì）。