xxxxxxx公司在参（cān）加（jiā）某省级单（dān）位的政府采购（gòu）活动中，无（wú）论（lùn）是产品质量（liàng）还是报价，该公司都自认为非常有胜（shèng）算。但却因投标文件当中出（chū）具的财务报告不符合招标（biāo）文件要（yào）求，在资格（gé）审查环节就被（bèi）作为（wéi）无效投（tóu）标处理，连评标环节都（dōu）无法进入。

如何避免：招标文件会对投标（biāo）人的资（zī）格条（tiáo）件进行明确规定，符合招标文件资格标准（zhǔn）全部（bù）条（tiáo）件的投标（biāo）人才是（shì）合格的投标人，才有资格进入评标环节。而招标文件中要求的资（zī）格条（tiáo）件，是通过投标（biāo）人营业执照、资质证（zhèng）、法（fǎ）人代表（biǎo）授权书、财务报告、纳税证明等（děng）各种有效（xiào）证件、有关资（zī）料来证明的，所（suǒ）以各投标人在参（cān）加（jiā）投（tóu）标报名时（shí），封标前需注意资格证（zhèng）明、有（yǒu）关材料的完整性（xìng）、有效性和合规性（xìng）。

xxxxx公司经常参加政（zhèng）府采购活动，“没有想到（dào），这（zhè）次因（yīn）一个小疏（shū）忽落（luò）标了（le）。”该公司负责人邓（dèng）先生告诉（sù）记者，近日该公司参加德阳市市本（běn）级政府（fǔ）采购（gòu），结果（guǒ）却以几（jǐ）分之差落了（le）标，原因是该公司投标文件（jiàn）的交货期未能满足招标文件要求的交货期。

如何避（bì）免：投标文件的商务条款（kuǎn）应是对招标文件商务条款的一一（yī）响应，如果是重要的商务条款（kuǎn）不能满足招标文件要求，会导致直（zhí）接废标。一（yī）般（bān）性（xìng）条（tiáo）款不（bú）能完全满足（zú），则会出现分值（zhí）偏低影响中标（biāo）。商务条款当中容（róng）易（yì）出现差错的环节：有“日历天数（shù）”与“工作日”划分不（bú）清（qīng）、擅自（zì）变更（gèng）付（fù）款方式和时间、唱标报价（jià）与投标文件报价不（bú）一致、投（tóu）标文件（jiàn）的份数不符合要求、未（wèi）按规定加盖（gài）单位公章（zhāng）或签字等。

xxxxxxx四川美克会务会展公司第一次参加政府（fǔ）采（cǎi）购活动，不幸落（luò）标。因为是首次参加政府采（cǎi）购，该公司的标书制作人员缺乏经验，在编制（zhì）标书（shū）技（jì）术条款应答环节出现差错。“比如招标文件要求的（de）舞（wǔ）台尺寸（cùn），我们的投标文（wén）件上没有（yǒu）进行说明；要求的音响设备型号，我们提供的也不相符。”该公司负责人赵（zhào）先生说。

如何避免：投标文件制作的不（bú）细致（zhì）导致（zhì）的落标非常可惜。类似情况有：招（zhāo）标文件（jiàn）当中（zhōng），带*号（hào）的主要条款不满足招标（biāo）文件要求；认为自己产品某一特点（diǎn）优于招标文件要求，未提供（gòng）文字解释或对（duì）比（bǐ）说（shuō）明；提供（gòng）的质量检测报（bào）告与（yǔ）招标（biāo）文件规定的检测品种（zhǒng）、项目、方式、机构等要（yào）求不符。投标人（rén）对这些“重（chóng）要部分”需引起（qǐ）重视，进行认真（zhēn）、详尽、完（wán）美的表述，才不会导致失（shī）分，以至于最后落标。